ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PENCAPAIAN TARGET PENJUALAN SALES STORE SENTRA PONSEL AREA TANGERANG DI ERA NEW NORMAL

Abstrak

Penelitian dilaksanakan dengan tujuan untuk mengetahui dan menjelaskan pengaruh dari faktor internal dan faktor eksternal terhadap pencapaian target penjualan di Sales Store Sentra Ponsel Area Tangerang secara integral. Metode penelitian menggunakan metode kuantitatif dengan jenis asosiatif yang menjelaskan hubungan antara variabel faktor internal penjualan dan variabel faktor eksternal penjualan terhadap target penjualan yang sudah dihasilkan di Sales Store Sentra Ponsel Area Tangerang. Analisis data menggunakan analisis korelasi, determinasi dan regresi, dimana sumber datanya adalah jawaban responden atas angket yang sudah dijawabnya, dengan ukuran sampel sebanyak 67 orang. Penelitian ini menghasilkan penjelasan bahwa hubungan antara faktor internal penjualan (X₁) dan faktor eksternal penjualan (X₂) secara bersama-sama terhadap dengan target penjualan (Y) sebesar R_YX1X2 = 0,950 dan menunjukkan tingkat hubungan yang sangat kuat. Sementara besarnya kemampuan variabel faktor internal penjualan dan variabel faktor eksternal penjualan terhadap target penjualan adalah sebesar 90,23%. Sedangkan hubungan diantara variabel faktor internal penjualan dan variabel faktor eksternal penjualan terhadap target penjualan adalah bersifat positif sebab peningkatan nilai variabel faktor internal penjualan dan variabel faktor eksternal penjualan akan diikuti dengan meningkatnya nilai variabel target penjualan yang memenuhi persamaan garis regresi linear sebesar Ŷ = 1,151 + 0,361X₁ + 1,317X₂. Penelitian ini menhasilkan rekomendasi kepada PT. Sentra Ponselindo agar melakukan evaluasi secara berkala berkenaan dengan faktor internal penjualan, faktor ekternal penjualan dan target penjualan, sehingga segala sesuatu perubahan terhadap ketiga variabel dapat segera diantisipasi.

Kata Kunci: Capaian Target Penjualan¹, Analisis Faktor², Era New Normal³.